古典谋略之二：管仲相齐

【管夷吾】春秋初年政治家。字仲，颍上（今安徽境内）人。先助公子纠与公子小白（即齐桓公）争位，失败后，经鲍叔牙推荐，被齐桓公任为上卿。他执政四十余年，因势制宜，实行改革。对外致力于“尊王攘夷”、“九合诸侯”，使齐桓公成为春秋时期第一个霸主。

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      公元前770年到公元前405年约370年间，是我国的春秋时代，也是诸侯争霸时代。当初，周王朝定都镐（hào）京，实行王朝体制，统治整个中国，以后势力渐衰，实权已分散于各地诸侯。      在春秋战略时代首先称霸的是齐桓公，而齐桓公称霸，全靠他的参谋管仲。      齐桓公名小白，原是齐国公子，而管仲原本是小白之兄纠的师父。齐国的君主僖公死后，各公子相互争夺王位，到最后剩下公子小白与公子纠的争夺。管仲为了替公子纠争王位，还曾用箭射伤公子小白。争夺的结果是小白回到齐国继承了王位，是为齐桓公。同时，帮助公子纠争夺王位的鲁国，也在与齐国交战中大败，只得求和，桓公要求鲁国处死纠，并交出管仲。      消息传出后，大家都同情管仲，因为被遣送到敌方去无疑要被折磨致死。有人建议说：“管仲啊！与其厚着脸皮被送到敌方去，不如自己先自杀。”但是管仲只是一笑了之。他说：“如果要杀我，当初就该和主君一起被杀了，如今还找我去，就不会杀我。”就这样，管仲被押回齐国。

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      意外的是，桓公马上任用管仲为新政府的宰相，这连管仲自己也没有想到，因为宰相具有统治全国的崇高地位。其实，管仲的备受重用，是因为桓公原来的师父鲍叔牙的推荐。      鲍叔牙和管仲自幼就是密友，他知晓管仲的惊世才华。其实，鲍叔牙也是个出色的人才，原本就在桓公继位后要出任宰相。但是他却对桓公说：“如果主君只认为当上齐君就满足了，或许我可以胜任；如果想称霸天下，我的才能还不够。只有任用管仲为相，才能达到目的。管仲的才干是天下无人能比的。”      鲍叔牙自己引退而力荐管仲，尤其是提拔一个该杀的敌方谋士为相，更令左右的人感到惊讶的是，明智的桓公却因鲍叔牙的一席天下霸业的话，决定赌上一赌。      果然，管仲处事敏捷，事事谨慎，判断正确，在紧要关头能迅速解决困难，掌握整个局面。

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      齐国统治山东半岛一带，从整个中国来看，只不过是东边的一个小岛。如何使这个小国登上天下霸者的地位，这是管仲日夜思索的问题。      他决定首先整顿“法制”，谋求集权中央的强国富民政策。人性本是趋利避害的，因而必须实行以法为基准、赏罚分明的政治，以达成严格的臣民统治。而富足民生，拉拢人心更是成为明君之大道。此外，还需同时致力于远播威名于四海的工作。而这些思想不只是小国思想，也是称霸天下的统治思想。      齐国与鲁国相邻，由于绵延国界相连，武力冲突不断。齐桓公五年，齐国打败鲁国，鲁国只得割让自己一块土地求和。鲁王与将军曹沫一起前往齐国谈和。议谈中，曹沫突然站起来举起短剑抵在齐桓公胸前，以必死的眼光逼视着齐桓公说：“我鲁国是个小国，如何由于大国的侵略，国土越发狭小，无论如何请齐王退回所夺去的土地。”      “我答应。”此等危急时刻，桓公只得听命。      “那么，就在这里订下归还土地的盟约吧！”     由于短剑抵在桓公胸前，谁也不敢插手，于是签订了归还土地的盟约。

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      桓公为了保命不得已才归还土地，并非真的要归还，于是在鲁王离去后，立即向群臣说：“盟约另行书写，绝不退出土地，原有盟约无效。”此时管仲劝谏道：“主君的心情我理解，但那样做必会因小失大。轻易破坏既定的法则，失信于诸侯，将会失去天下最重要的后盾，千万不要迷恋这样小的土地。”       桓公立刻冷静下来，接受管仲的建议，收兵而返。这件事很快传到邻近诸侯的耳里，大家都传颂管仲的果断，更敬佩桓公的英勇，提高了齐国的信誉。      齐国北方的燕国受到异民族——山戎的攻打，求救于齐国。齐桓公出兵征讨山戎，燕王为了表示感谢，亲自把齐桓公送回齐国境内。这在当时是违反礼法的行为，因为越境送别只限于对待天子。桓公在自己与燕王之间挖了一道鸿沟，把燕王所到之地都给了燕国。      桓公赠给燕王一部分领土，小小的恩惠却得到很大的利益。诸侯听说桓公所为，均归顺齐国，齐桓公霸业乃成。    

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      “一年之计，如植谷。十年之计，如植树。终身之计，如植人。”      “一分耕耘一分收获是为谷，一分耕耘十分收获是为树，一分耕耘百分收获 是人才。”      这是管仲留给后世的著作《管子》中的名句。虽然求得一个优秀人才很重要，但是就管仲所言，与其说在描写自己，倒不如说是在称赞鲍叔牙。      管仲是在桓公与公子纠争夺王位中，由于主君纠的失败而被遣送到齐国的战俘，不但没有被杀，还给予治理国家的最高地位。      死过一次的人，对死已不再惧怕 ，没有了恐惧，不管是对君主或对任何人，都能堂堂地说出自己的大胆主张，果断行事。对于有不杀之恩的君主更是毕生难忘，誓死效忠。

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      鲍叔牙的目的就在此。年轻时二人曾有秘密约定。当时在公子纠处当师父的管仲对当小白师父的鲍叔牙说：“齐国必定是由纠或小白当上君主，其他公子不配继承。很幸运，我们在这两个优秀的公子旁当师父，不管谁继承王位，我们都要合力辅助君主。”      结果，公子纠失败，小白继位，因此鲍叔牙召来管仲，救了他的命，并且推荐他为宰相，遵守了彼此的约定。      鲍叔牙年轻时就发觉密友管仲具有卓越超凡的才智，彼此奠定了笃定的友情。有一次，两人一起去做买卖，鲍叔牙将所得利益的四分之三送给管仲，因为管仲家境贫困，所以鲍叔牙认为这是应该的。又有一次，管仲为鲍叔牙做了一件事情，反而使鲍叔牙陷入窘境，然而鲍叔牙并没有怨恨管仲。

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      由这些事，可以看出鲍叔牙对管仲有如家兄一般，而鲍叔牙本身也是个有才略的人，心思深谋远虑，处事恰如其分。他推荐管仲为相只是自己的策略转嫁而已，直截了当地对君主献出策略，万一遭到反对，就有被杀之虑。伴君如伴虎，宰相的地位实际上很危险，鲍叔牙正在犹豫之际，管仲出现了。与不惜生命的管仲一起贡献才智，使齐国能完成天下霸业，应该易如反掌。果真在他们的努力之下 ，使齐桓公平定乱世成为开创霸业的先驱。      桓公在位43年，管仲在桓公死后二年也去世，这期间管仲一直担负着重大的责任。

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      “你无须负起任何责任，却把你的理想通过我来实现，没有性命之忧就实现了理想。但是能为天下做点事，也是应该无悔了。”管仲临终前对最好的朋友鲍叔牙说。      “我感谢你所做的一切，因为你而使我没有性命之忧就实现了理想！”鲍叔牙如此回答着。      唐朝诗人杜甫称赞他们的友谊是贫贱之交。     管仲是法家之祖。法家讲商品流通的经营思想与富国强兵之策，强调国家的经济和军事如果不完备，国家就不会发展，是非常现实主义的政策。 本站仅提供存储服务，所有内容均由用户发布，如发现有害或侵权内容，请点击举报。